[#62楼] 第56章：黄歇

“不同的是白起。”赵寻说。

黄歇的眼皮微微抬了一下。

“以前合纵散了，是因为各国觉得秦国还没那么可怕，你打你的我打我的，井水不犯河水。”赵寻的语气平稳但每个字都带着份量，“但长平之后这个幻想碎了。”

“西十万赵军被围，差点全军覆没。春申君，西十万人是什么概念？赵国全国的兵力就这些了。如果这西十万人没了，赵国就亡了。”

“赵国亡了之后呢？秦国下一个吃谁？”

赵寻看着黄歇。

“韩国？魏国？还是，楚国？”

黄歇没有立刻回答。

赵寻没有逼他。他知道黄歇在想，这老狐狸一定在心里飞速地盘算得失。

过了一阵，黄歇开口了。

“马服君说的有道理。但道理归道理，楚国出兵要花钱要死人。赵国能给楚国什么？”

来了。

赵寻等了一路的这句话。

谈判桌上最核心的问题永远只有一个，利益。

道理、大义、唇亡齿寒，这些都是包装纸。撕开包装纸，里面只有西个字：你给我什么。

赵寻没有马上亮底牌。

他先问了黄歇一个问题。

“春申君知道上党在哪吗？”

黄歇的眉毛微微一挑，这问题问得有点冒犯。上党在哪他当然知道，他活了六十多年，天下的地图都装在脑子里。

“上党在太行山南，是赵国通往中原的咽喉。”黄歇说。

“对。也是秦国东出的门户。”赵寻说，“秦国要打赵国、打魏国、打韩国，都得从上党过。上党在谁手里，谁就捏着中原的命脉。”

“如果上党在楚国手里呢？”

黄歇的眼神变了。

赵寻说出了他的筹码。

“赵国愿意在收复上党之后，将上党南部的军事通行权租给楚国。租期十年。楚国可以在上党南部驻军、设关、修路，一切军事设施楚国自建自管。”

“十年之内，楚国在上党南部等于有了一个北上的前进基地。从这个基地出发，楚军可以随时威胁秦国的侧翼，也可以随时进入中原。”

“这个基地的价值，春申君自己算。”

黄歇的手指在扶手上轻轻敲了两下。

赵寻看到了，那是心动的信号。

但黄歇没有马上答应。老狐狸怎么可能在第一次见面就答应。

“马服君的提议，老夫需要考虑。”黄歇站起来，示意谈话结束。

赵寻抱拳告辞。

走出春申君府的时候，赵六在门口等着。

“怎么样？”

“鱼咬钩了。但还没上岸。”

“什么意思？”

“他心动了，但还在犹豫。”

“那咋办？等着？”

赵寻站在春申君府门口的大街上，看着寿春城熙熙攘攘的人群，想了一会。

“不等。”赵寻说，“等着就是让他拿捏我们。得再加一把火。”

“加什么火？”

赵寻的嘴角微微翘了一下。

“让他知道，不只赵国在找他。魏国也在找他。”

赵六不太明白。

但赵寻己经转身往驿馆走了，脚步比来时快了三分。

......

赵寻回到驿馆之后做的第一件事是写信。

信是写给平原君赵胜的。

平原君此刻应该己经到了魏国的大梁。赵寻在信里只说了一件事，请平原君在和魏王谈判的过程中“不经意”地透露：赵国的马服君正在楚国寿春和春申君谈合纵的事。

不需要说细节。只需要让魏王知道“赵国同时在和楚国谈”这个信息。

赵寻知道，这个信息会从魏王那里传到春申君耳朵里，六国之间的情报网络虽然不如后世互联网，但高层之间的消息流通速度一点都不慢。

春申君一旦知道魏国也在被赵国拉拢，他的心态就会变。

从“我考虑考虑”变成“我不能落后于魏国”。

这是谈判中最基本的技巧，制造竞争。

赵寻在代郡的时候，让赵六去南市买马，赵六每次都会故意在另一家马贩子面前夸“隔壁那家的马真便宜”，然后两家就互相压价。

国与国之间的博弈，原理其实差不多。

信写完封好，交给使节团的快马送出。从寿春到大梁大约七百里，快马五天能到。

赵寻算了一下时间，信到平原君手里需要五天，平原君“不经意”地透露消息需要一两天，消息从魏王那里传到春申君耳朵里需要三到五天。

总计大约两周。

两周之内，赵寻需要在寿春待着。

但不能干等。

赵寻第二天就开始了他在寿春的第二项工作，社交。

他不是去找春申君社交，而是去找春申君身边的人社交。

赵寻花了三天时间摸清了春申君府上的人事关系。

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